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Edition de Logiciel : Offres d’emplois
 

Nous publions trois offres d’emplois transmises par notre réseau pour une entreprise du secteur logiciel :
- Channel & BMS Manager
- French Manager Partner
- Ingénieur Commercial


Offres publiées le 4 août 2003.

Pour avoir le contact avec l’entreprise : envoyer un mail A l’association

Offre 1 : Channel & BMS Manager

- Le Channel & Business Market Manager France est rattaché hiérarchiquement au Country Manager. Le poste est basé à Neuilly.

- Le Channel & Business Market Manager fait parti du Comité de Direction et, à ce titre, participe à élaborer la stratégie partenaires & PMEs et à sa mise en œuvre opérationnelle.

- Mission :

  • Le réseau de partenaires actuel est constitué principalement de revendeurs. La mission du Channel & Business Market Manager est de reconstruire le Channel pour répondre aux besoins du marché (Grands Comptes et PMEs/PMIs) sur l’offre traditionnelle « Nterprise » et les nouvelles solutions Extend & Nsure.

- Responsabilité :

  • Le Channel & Business Market Manager anime l’ensemble des partenaires : les grossistes qui gèrent les Business Partenaires « BP », les revendeurs one tier « business experts » et les SSII et intégrateurs « Bex SI ». Son rôle pourra s’étendre également au recrutement et à la gestion des ISV et OEMs.
  • Il identifie, recrute et anime l’ensemble des partenaires et, dans ce cadre, établit le business plan pour chacun d’entre eux. Il met également en place, avec le Marketing et la Communication, toutes les opérations pour la promotion de l’offre conjointe et la génération de demandes.
  • Il établit un plan de formation pour les équipes commerciales et techniques des partenaires et promeut les échanges entre les commerciaux partenaires et la société. Il assure une coordination globale des relations avec chaque partenaire et favorise la réalisation des événements communs.
  • Il encadre une équipe composée de 4 commerciaux en charge des régions (équipe Pull) , 2 ingénieurs commerciaux dédiés aux Partenaires one tiers « Bex 2&3, SI et Grossiste », et un commercial sédentaire (ISR). En support de cette équipe interviennent 2 avant-ventes et le Marketing.
  • Il encadre et anime son équipe, développe son niveau de compétence en apportant toute formation ou information nécessaire à l’atteinte des objectifs.
  • Il établit un reporting régulier de son activité auprès de son supérieur hiérarchique. Il mène une veille technologique permanente du secteur et de ses acteurs, et remonte toutes les informations utiles du terrain vers les équipes marketing et commerciales. Par son action, il participe à asseoir et à développer la notoriété de la société sur son marché.

- Profil du candidat :

  • 40 ans minimum, excellente formation de type Ecole Supérieure de Commerce ou Ecole d’ingénieur, idéalement complétée par une Business School.
  • 5 ans d’expérience dans la fonction
  • 10 ans d’expérience minimum de la vente de solutions informatiques avec une très bonne maîtrise de la gestion d’un réseau de ventes indirectes, alliances et grossistes.
  • Le candidat dispose d’une bonne connaissance du marché et des technologies e-business.
  • Homme de business développement, il sait également bâtir une stratégie et la mettre en œuvre.
  • Un excellent relationnel et un leadership développé lui permettent de s’imposer, en interne et en externe, comme un interlocuteur de valeur.
  • Manager reconnu, le candidat dispose de véritables capacités d’organisation et de mise en œuvre.
  • Très engagé dans ses projets, il est orienté résultats, sachant motiver, développer, déléguer et contrôler.
  • Dynamisme, rigueur, flexibilité, réactivité sont également les qualités indispensables pour la réussite de cette mission.
  • L’usage de l’anglais est indispensable dans le cadre de ce projet.

Offre 2 : Partner Account Manager, France

- Reporting to : French Partner Manager - Director of Channel Sales
- Location : France - Neuilly

- Job Purpose :

  • Identify, profile and recruit suitable Business Experts to the French PartnerNet program
  • Provide account management to Business Expert Level 2, 3 SI resellers or Distributors
  • Work with Business Expert Level 2, 3 and SI resellers/BMS Account Managers/Key Accounts Managers to identify and close corporate CLA business

- Key Responsibilities :

Partner Recruitment

  • Identify channel partners that have synergy with the company’s offering
  • Profile and invite onto program / reject as potential BEX as appropriate

BEX Level 2, 3 SI Partner Management

  • Identify key contacts at board level and work to develop relationship between partner and the Company
  • Work with partner sales teams to identify CLA opportunities, liaise with Internal Account Manager to forecast on Phoenix and work with appropriate contacts to close
  • Act as main point of contact for named partner
  • Act as trouble-shooter for named partner
  • Manage and develop relationship
  • Be a conduit for the Company information
  • Help raise partner profile within the Company
  • Bring resources to bear for customer opportunities within named partner
  • Act as facilitator for Business Market team if necessary
  • Customer visits, subject to Business Market AM availability, or if VLA opportunity

- Pre-requisites for role

  • At least 5 years experience of working with channel partners
  • Ability to manage relationships at senior management level within partners
  • Understanding of sales cycle
  • Strong communication skills
  • Good interpersonal skills
  • Ability to interface at all levels within a company
  • Organisational skills and time management

Offre 3 : INGENIEUR COMMERCIAL

- Basé à Paris.

- Descriptif du poste

  • Responsable des Ventes sur comptes nommés (Direct Named) et sur les comptes suivis par les Partenaires (Partner- Led)
  • Mettre en place le programme PartnerNet par l’identification et le développement de partenaires ciblés selon le modèle « sell With » de la société.
  • Etablir un plan de développement des ventes en région visant à : •Consolider la base installée •Développer les ventes sur la nouvelle offre (Nsure et Extend) •Développer les ventes sur Direct named (Incremental & upsell) •Ouvrir de nouveaux comptes importants en région avec l’aide des partenaires
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie partenaires en région
  • Implementer le modèle défini dans MTMA : •Identifier les bex vers lesquels la société va "confier" le suivi de ses petits et moyens comptes •En collaboration avec le Partner-Exec Bex, définir un plan de transfert des petits et moyens comptes (Cf MTMA) vers les Bex, élaboration d’un PAP (Business Plan) avec les Bex pour effectuer le suivi commercial des comptes Partners Led et Direct to Partner Led, identifier les partenaires Bex potentiels en région

- Responsabilités

  • Elaboration de business plan (PAP) avec les partenaires autour des solutions commercialisées
  • Suivi des prévisions trimestrielles
  • Management des contacts commerciaux chez les partenaires et accompagnement
  • Recrutement et développement de nouveaux partenaires
  • Identification des besoins de formations commerciales et techniques, avant ventes et consulting chez les partenaires labellisés
  • Gestion de comptes identifiés directs, développement de plans de comptes stratégiques autour de la méthodologie Miller Heiman
  • Utilisations des outils (blue sheet), phoenix (SSO) reporting, et transfert de compétences aux partenaires
  • Planification, suivi et organisation de la gestion d’activité
  • Connaissance et implémentation des programmes

- Profil du candidat

  • Expérience commerciale de 8 ans minimum dans une fonction similaire (Développement des Ventes en Région au travers d’un réseau de Partenaires)
  • Autonomie & esprit d’équipe
  • Excellente présentation personnelle, haut niveau de culture générale
  • Bonne connaissance des technologies de la société et environnement infrastructure réseaux, Internet, sécurité, web services, process d’entreprise.
  • Esprit de développement et d’identification d’opportunités d’affaires
  • Capacité d’adaptation rapide aux évolutions de marché BtoB, BtoC
  • Capacités d’organisation, gestion et coordination d’opérations marketing et événementielles
  • Force de proposition
  • Leadership, forte personnalité, pédagogue
JéM
www.parigones.net
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